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      2015年4月19日到4月26日, 我們公司蘇東波、劉勇、丁婷到日本進行客戶拜訪。 拜訪時間一共5個工作日, 分別去了日本福斯,神戶制鋼高砂工廠,埃利奧特。 由于三個客戶之間的距離比較遠,這次的行程比較緊張,但是跟客戶交流很順利。

      第一站,先去了日本福斯工廠,他們的工廠規模不大,主要制作泵類產品。這是我們第一次拜訪他們的工廠,9點到那里后,他們的采購助理kazuyoshi-san熱情接待了我們,隨后他們的設計工程師,質量工程師,采購經理等一行10人參加了此次會議,主要內容先是介紹華立,然后討論正在報價的馬來西亞項目,圍繞著此項目,他們提出了很多問題,譬如產品通常交期,功能測試流程,如何取得GOSH認證,是否有為馬來西亞石油公司提供過油站,質量檢驗計劃等等,針對客戶的問題,我們一一解答,客戶表示很滿意。預計合同在5月底能夠簽訂。

      第二站,我們拜訪了神戶制鋼—高砂工廠。他們的工廠規模很大,從原材料的制作到成套設備的完成,都涵蓋在整個廠區。

      此次拜訪神戶制鋼,一是討論我們正在報價的40MW的工廠設備,二是討論正在進行的青海大美和寧波項目進度。對于正在報價的40MW的工廠設備(約700萬RMB),他們介紹說是他們自己工廠使用,是用于他們準備建造的第二個壓縮機測試車間。討論結束后,神戶制鋼的采購經理(新上任)表示期望在6月份到訪常州華立,充分了解我們公司,從而增加合作領域。

      隨后我們討論了正在執行的青海大美項目,這是我們第一個直接與神鋼合作的項目,雙方還在磨合,神鋼針對之前發生的一些問題跟我們進行了交流,包括材料復驗和質保書的問題,然后由于交貨期已經接近,雙方討論并確定了接下來的一系列試驗時間節點,確保項目能夠按時按質交貨。

      最后一站,我們去了埃利奧特—袖浦工廠。

      4月初的時候,埃利奧特日本和美國分別派人來華立進行俄羅斯項目(油站和干氣密封系統)的技術交流,此行是一個回訪,也是項目商定。首先,針對還未澄清結束的一些技術問題,包括泵的品牌,干氣密封的球閥品牌確定等等。技術交流完后,雙方進行了商務交流,他們的全球采購經理Susan跟我們交流了現在全球市場的主要形勢,是打價格戰,并希望在今后的項目報價中是基于項目確定,最后的有利價格去競爭。另對于最新的俄羅斯項目的干氣密封,他們非常希望我們能配合最好,雖然他們在日本已經有成熟的配套供應商,但還是希望能夠開發華立,這對于他們的價格競爭和華立的市場前景都有較好的幫助。會議最后,雙方確定了價格,并承諾在5月初下合同(合同46.8萬美元已下)。

      另外全球采購經理Susan對埃利奧特在跟蹤的10個項目,約7578萬RMB的油站項目期望我們公司優化設計,最可能的降低成本,從而提高雙方的競爭力,從而在項目投標中體現優勢。

      亞太戰略采購經理張洪萍女士,非常期待進一步加深我們雙方的合作關系,提出后期可以嘗試將埃利奧特單級離心壓縮機在外面公司進行成套。

    此次日本之行,我們和客戶之間有了很多的了解,雙方都很確定未來會有很不錯的合作,只要我們保質按時的完成客戶的訂單,將會有更大的市場潛力。


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